亲爱的同学们：时间飞驰，转眼间，这已经是我们创业的六周年了，伴随着2000多个日夜的时光流逝，在理想照耀的征途中，我们努力奔跑，又创造出了更多的故事、梦想和希望。像每年的今天一样，我想以这样一封信的方式向每一位盈米的伙伴们分享，在买方投顾这场“没有终点的长跑”中，在未来十年甚至更长的时间里，盈米将会抵达怎样的远方。

01

为客户创造价值

是我们唯一的正确姿势

这一年，且慢在这一轮投顾业务的竞赛中一路前行，不仅取得了投顾规模超100亿的成绩，更重要的是，在今年上半年持续的市场波动中，15万和我们签下投顾服务协议的客户，他们投顾账户获得正收益的比例大部分时间都保持在80%以上。在盈米，我们把客户账户正收益的比例（即在我们服务的客户中有多少人是挣钱的）作为最重要的业务指标，提升客户账户的盈利水平，带给客户良好的投资体验一直是我们孜孜不倦的追求，也是丈量我们进步的标尺。

这一年，资管新规下专业投资机构（如银行资管、信托业务、公募FOF）在标准产品投资和产品净值化转型路上疾驰。盈米的机构业务也迎来了重大的发展机遇和时间窗口，蜂鸟及研究院的同学们夜以继日为这些客户提供全流程、专业级、定制化的深度服务，用我们的专业、勤奋和洞见，打造了基金投资的“中央厨房”，为专业机构提高基金投资的精准度和效率贡献着自己的能力。

这一年，基金投顾试点的开闸让更多有志于从事投顾及投教业务的奋斗者们看到了希望，我们正在热火朝天建设的TAMP平台成为了他们实现梦想的出发地。盈米希望和更多有志于从事买方投顾事业的伙伴们结伴同行，利用自身优势整合行业多方资源，赋能投顾团队以更专业、高效的方式服务更多的老百姓，希望能够让投顾服务走进千家万户，推动投资顾问成为一项伟大的职业。作为买方投顾理念坚定的践行者，作为始终和客户一起站在柜台外面的人，我们深知代表客户利益、为客户创造价值是盈米商业模式的底层逻辑，帮助客户提高投资认知并实现投资回报是我们唯一的正确姿势。

02

长期主义的坚守

做难而正确的事

这一年，我们的队伍中增加了简答团队、大树团队、数据应用团队，这反映了我们对投顾产业链更深刻的认知，我们从交易（代销）起步，逐步向投顾、投教环节延伸。我们在继续完善交易（代销）的核心系统建设的基础上，近两年更是在投顾和投教领域的基础设施建设上持续发力。我们组建了跨部门的团队，通力合作打造了基金组合管理系统、投顾工作站、Juniper基金研究平台、Coral投研素材平台、投教知识树、内容生产平台等等；同时，也整合了由简答团队开发的盈米基金助手、摸鱼财报助手等投资服务工具。如果说六年前我们下决心“自研核心代销系统”奠定了盈米今天业务体系的核心竞争力，那么，我们今天努力建设的投顾、投教基础设施将是盈米未来十年高速发展的动态护城河，也是我们将来实现“千人千时千面”投顾服务体系的重要战略支撑。

当然，这一年，我们为未来积累最多的还是优秀的团队：一方面，我们迎来了更多为盈米事业奋斗的新同学，他们心怀梦想，身怀绝技，和六年前的我们一样，“眼里有光、脚下有路”；另一方面，盈米实行了员工持股，我们每一位伙伴携手结成了实现理想的命运共同体，“人人都是股东、人人都是主管、人人都是专家”的合伙人文化在盈米同学们每一天的起早贪黑、挥汗如雨中彰显价值。坚守长期价值主义，做难而正确的事情，我们坚信，只要能在为客户提供更好服务的持续努力中成为更好的自己，我们就会与那些意想不到的奇迹不期而遇。

03

利润之上的追求

帮助老百姓实现财富梦想

创业六年，一路走来，让我对“好公司”这个概念有了更深刻的理解，我认为的好公司=好产品+好的商业模式+强大的企业文化。我们专注于客户的需求，果断地迈出了从大众市场走向了细分市场的脚步，在公司统一的核心业务平台上，针对不同的客户，推出了专门针对不同场景的基金服务解决方案。我们在与不同类型客户的交流互动中，不断学习和深度理解客户需求，不断迭代和打磨产品和服务，逐渐形成了盈米目前的全场景基金投顾服务体系，这也使得我们的“好产品”有了成长的基础。

我们的商业模式，根植于盈米为客户提供低成本、高效率解决方案的综合服务能力，我们突破传统机构依靠代销手续费生存的模式，形成了主要依靠AUM尾随佣金的收费模式，这让客户利益、盈米的利益以及基金公司的利益三者保持了高度一致，这种利益一致的业务结构保障了盈米经营的长期稳健与厚积薄发。

但是这种商业模式也对公司抵抗短期经营压力和保持长期低成本运作的能力提出了更高的要求，盈米很幸运，在投资人的支持下，在同学们的努力下，通过技术创新和合理的业务布局快速而低成本地跨过了盈亏平衡点，三条业务线齐心协力贡献规模和收益，成功地打造出了高效率、低成本、规模化的飞轮效应，让盈米在高速增长的同时，实现了规模和利润的双丰收。

毫无疑问，盈米正在追求成为一家好公司，但盈米不仅仅满足于做一家好公司，我们还想成为一家伟大的公司，而伟大的公司则是“好公司+利润之上的追求”，什么是“利润之上的追求”？就是在商业之外，利润之上，我们坚守着“改变中国人买基金的方式，帮助更多人实现可持续回报”的使命，这也正是六年前我们出发创业时提出的那个“WHY”，盈米人为此同愿、同信、同舟，一路同行。我们将盈米的使命、员工的个人目标与老百姓的财富梦想深度地结合在一起，用专业与诚意，用爱与关怀，用坚持不懈的努力去帮助更多的像我们兄弟姐妹一样的普通人，帮助他们将自己辛辛苦苦积累的财富进行保值增值，帮助他们实现生活中的一个个具体目标，比如买一台更好的车，去远方看更多的风景，给年迈的父母提供更好的生活水平，在生病时能有更周全的保障……帮助普通人实现对美好生活的向往，这是怎样一种美好，又是多么诗意的远方！初心未改，长路如歌……

肖雯 
2021年8月18日